I vissa tekniska startcirklar hör du att det finns något av en formel för att tjäna miljoner: Identifiera en enorm och etablerad programvarumarknad, utveckla din egen produkt för den marknaden, sträva efter att fånga bara 1 procent av den marknaden och Varsågod.
Ta något som onlinespelmarknaden, som för närvarande är cirka 34 miljarder dollar i storlek, enligt marknadsanalytikföretaget H2 Gambling Capital. Att fånga 1 procent skulle innebära en årlig intäkt på 340 miljoner dollar. Ganska imponerande.
relationship with a virgo man
Möjligheterna verkar fantastiska, eller hur?
Förutom att det nästan aldrig fungerar så, säger den brittiska mjukvaruutvecklaren Andy Brice. I ett nyligen blogginlägg kallade han detta koncept 1 procent fel . Även om frasen kan vara ny är konceptet gammalt: det kallas, gör klichéantaganden i din affärsplan.
Problemet är att nästan aldrig kommer företag nära den mytiska affärsnivån på 1 procent. Entreprenörer underskattar ofta hur svår uppgiften kan vara. Brice gör faktiskt lite av en matematisk analys som är värt att läsa. Det kommer ner till historiska observationer att fenomen ofta faller in i det som kallas a maktlag . Frekvensen med vilket något händer varierar beroende på något kännetecken för händelsen som uppnås med en konstant konstant effekt. Här är ett exempel i en graf från Wikipedia:
Delen till vänster representerar de populära valen, medan de till höger är den så kallade långa svansen. Detta är en skarp representation av Pareto 80-20-lagen. Brice gör några beräkningar för att visa vilken marknadsposition som måste vara för att få minst 1 procent av en viss marknadsposition. Om det finns 10 000 företag i en bransch måste din vara bland de 10 bästa. Även på en marknad med bara 100 företag, med tanke på en ofta sett kraftlag, måste du vara i topp 19.
Det är därför som antagandet om 1 procent verkligen är 1 procent fel. Ju större marknaden är, desto mindre har du en chans att få 1 procent av intäkterna.
what sign is february 27
Om bara detta var det enda dåliga antagandet som företagare gjorde när de planerade företag. Tyvärr har grundare ofta långa listor över antaganden, inklusive obefogad säkerhet om vilka funktioner som kommer att driva försäljningen av en produkt (ofta baserat på att prata med en handfull vänner eller bekanta), och tar för givet den uppmärksamhetsnivå som pressen får för deras uppstart, eller grovt underskattande kostnader, inklusive den mängd kontanter som kommer att behövas för att hålla den nya verksamheten flytande tillräckligt länge för att bli framgångsrik.
Föreslår jag att du ger upp? Inte alls. En entreprenörs verkliga geni är att se möjligheter där andra bara föreställer sig misslyckande och sedan arbeta som fan för att uppnå dina mål. Men smart affär betyder realism i din planering och antaganden. Och det är svårt att vara realistisk när du är insvept i den lugnande bomullsullen av önsketänkande.
