Huvud Strategi 4 Insikter för att växa snabbare från Harvard, MIT och Wharton professorer

4 Insikter för att växa snabbare från Harvard, MIT och Wharton professorer

Ditt Horoskop För Imorgon

För att skaffa kapital måste startups utlösa investerarnas rädsla för att missa (FOMO). Och en sak som driver en sådan FOMO är ett företags förmåga att vinna kunder och öka intäkterna till två eller tre siffror.



Start-vd kan bli förvånad över att få veta att stora företag vill att investerare ska känna samma sak. Men många långsamt växande stora företag får investerarnas kalla axlar.

Mina senaste intervjuer med professorer vid Harvard, MIT och Wharton tyder på att de stora företagets vd tappar sömn över något som ditt företag kan göra: med ny teknik för att erbjuda sina kunder en mycket mer värdefull upplevelse till ett lägre pris.

Här är fyra råd de gav för att öka ditt företags tillväxt och min tanke på hur man tillämpar dem.

1. Bilda olika team.

Bättre lösningar kommer från olika team. Detta gäller särskilt om det finns ett stort erfarenhetsgap mellan cheferna som leder ett team och deras kunders perspektiv och erfarenhet.



Harvard Business School-professor Linda Hill berättade för mig i en intervju den 11 mars att stora organisationer som utmärker sig på innovation har rätt kultur och kapacitet. En del av framgången för smidiga företag, som Pixar, samarbetar med personer under 25 år.

För att bilda olika team är det bra att inkludera människor som har olika perspektiv och livserfarenheter från företagsledarnas. Inkludera människor med kundens tankesätt och erfarenhet av dem som kommer att hjälpa till att tillverka, distribuera, sälja och service den nya produkten.

Eftersom dessa team får inblick i kundernas framtida behov är det mycket viktigt att lyssna noga på de frågor, perspektiv och lösningar som varje teammedlem erbjuder och att integrera sina åsikter i en produkt som kunderna tycker är övertygande och företaget kan designa, bygga, leverera och service effektivt.

2. Uppmuntra snabb kommunikation mellan chefer och innovationsteam.

En av de saker som saktar ner innovationen i stora företag är alla ledningsskikt som vissa stora företag inför nya produktutvecklingsteam.

När ett sådant team tävlar med en start har det en betydande nackdel eftersom det måste vänta - ibland månader - för att få klartecken från ledande befattningshavare innan det går vidare till nästa produktutvecklingsfas.

Som Nelson Repenning, fakultetsdirektör för MIT Leadership Center, sa till mig i en intervju den 2 mars, 'För att göra snabba cykler måste du vara uppmärksam på hur mycket arbete du tar på dig. Människor som arbetar med projekt måste vänta i tre månader för att komma till chefen för att fatta beslut om dem.

Han fortsatte, 'Företag bör bygga in frekventare beröringspunkter tidigt i projektet för att få dessa beslut snabbare. Företagen bör också hålla dagliga möten på 15 minuter för att samordna vad som kommer att göras varje dag. '

3. Innovera för att lösa kundens problem, inte för att sälja mer av dina nuvarande produkter.

Framgången för stora organisationer kan sakta ner dem. Det beror på att de bildar formella organisationer för att upprätthålla framgången för sina ursprungliga produkter - vilket ger betydande ekonomiska belöningar till chefer och säljare som kan övertala kunder att köpa mer av sina produkter.

När ett företags gamla produkter inte längre ger kunderna en övertygande uppsättning fördelar för pengarna, kommer dess intäkter att sakta ner. Det enda sättet att lösa tillväxtproblemet är att bekämpa organisationens naturliga benägenhet att trycka hårdare på att sälja de gamla produkterna.

För att övervinna denna benägenhet måste företagsledare kräva att deras innovationsteam löser kundens problem och slutar driva sina föråldrade produkter.

Hill studerade företag som gjorde digital transformation i sina leveranskedjor - att finna att framgång här beror på att ge människor den nya tankesätt och beteende som behövs för att dra nytta av tekniken.

4. Använd teknik för att skapa bra kundupplevelser.

I en podcast 15 mars diskuterade jag hur många detaljhandelsledare som har utbildats i merchandising kämpar för att tänka på hur man använder teknik för att ge kunderna stora upplevelser - inte bara bra varor.

Många stora företagsledare kämpar för att göra detta Som Whartons ledningsprofessor Nicolaj Siggelkow sa till mig i en intervju den 2 mars, 'Ny teknik möjliggör sätt att göra kundens liv bättre och minska kostnaderna för att göra det. En bank kan se sig själv som konkurrerar med andra banker. Men tekniken gjorde det möjligt för Kickstarter att erbjuda företagen en ny [icke-lån] finansieringskälla. '

Stora företag bör öppna sina sinnen om innovationskällorna. 'De kan titta på andra branscher efter sätt att ge kunderna en bättre upplevelse - till exempel, du beställer din smörgås på Wawa och när du kommer nära butiken är din smörgås klar,' säger Siggelkow.

Om du behöver erbjuda kunderna en bättre upplevelse än konkurrenterna måste du använda ny teknik och hantera ett mångsidigt team för att genomföra en sådan strategi.

Följ dessa fyra råd så får ditt företag snabbare tillväxt - vilket ger dig enklare tillgång till kapital.



Intressanta Artiklar

Redaktionen

none
Stephanie Abrams Bio
Vet om Stephanie Abrams Bio, Affär, singel, nettovärde, etnicitet, lön, ålder, nationalitet, höjd, TV-meteorolog, Wiki, sociala medier, kön, horoskop. Vem är Stephanie Abrams? Stephanie Abrams är en amerikansk TV-meteorolog som för närvarande arbetar för The Weather Channel (TWC).
none
Brent Rivera Bio
Brent Rivera är en amerikansk skådespelare och en YouTuber. Han och Eva Gutowski har ett komplicerat förhållande och träffar troligen.
none
Ali Fedotowsky Bio
Ali Fedotowsky är en amerikansk TV-personlighet, korrespondent, värd, talesman plus bloggare. Hon berättade i The Bachelor. Ali Fedotowsky är gift och har två barn. Du kan också läsa ...
none
Kirk Herbstreit Bio
Känn om Kirk Herbstreit Bio, affär, gift, hustru, nettovärde, etnicitet, lön, ålder, nationalitet, höjd, amerikansk analytiker, skådespelare, Wiki, sociala medier, kön, horoskop. Vem är Kirk Herbstreit? Kirk Herbstreit är en välkänd amerikansk analytiker och skådespelare. Han är en tidigare collegefotbollsfärgkommentator för både ABC och ESPN.
none
Jill St. John Bio
Jill St. John är en amerikansk skådespelerska. Hon är mest känd för att skildra den första amerikanska bondflickan, Tiffany Case in Diamonds Are Forever (1971).
none
Juan Pablo Galavis Bio
Känn om Juan Pablo Galavis Bio, Affär, Gift, Fru, Förmögenhet, Etnicitet, Ålder, Nationalitet, Längd, Professionell fotbollsspelare, Wiki, Sociala medier, Kön, Horoskop. Vem är Juan Pablo Galavis? Juan Pablo Galavis är en amerikansk-venezuelansk före detta professionell fotbollsmittfältare.
none
Hur du startar ditt företag på TikTok
Här är de tips du behöver veta för att skapa videor och bygga en publik på den sociala plattformen.