Som en företagsledare, ett av de bästa sätten att användaaccelerera din tillväxt, kunskap och möta nya potentiella affärsförbindelser är klar nätverk . Att träffa andra erbjuder chansen att lära sig om nya ämnen, få unika perspektiv - och kan till och med leda till framtida affärspartners.
Denna tillväxt kan realiseras genom att träffa människor genom introduktioner, vid evenemang eller till och med genom att skicka kalla e-postmeddelanden och LinkedIn-meddelanden. Att göra det första samtalet eller träffa någon är dock bara det första steget. Bygga starktrelationer med nya människor är en färdighet som tar allvarliga tankar och övning.
Utan att kunna driva en produktiv konversation kommer dina ansträngningar att hindras allvarligt. Det kan faktiskt göra dig mer skada än nytta om du har en dålig eller tråkig konversationsfärdighet. Därför är det nyckeln till att utveckla dina mänskliga färdigheter. Lyckligtvis är detta något du kan bli bättre på genom övning och förberedelse.
För att verkligen lära känna någon och skapa meningsfulla affärsförbindelser, överväga dessa konversationsämnen första gången du träffar:
Lär dig mer om deras intressen och passioner.
När du frågar om andras intressen - kommer konversationer att flyta lätt. Människor älskar att prata om sina passioner och de uppskattar alla som lyssnar. Fråga inte bara baslinjen 'vad brinner du för?' Dyk djupare genom att fråga 'varför, hur är det' och följa upp specifika detaljer.
Du kan få betydande kunskaper om någon genom deras intressen och lättare relatera till dem. Jag letar efter delade intressen - vilket hjälper till att påskynda hur snabbt du lär känna och förstå varandra.
Ännu viktigare, genom att lära dig om någons intressen och passioner - har du en omedelbar väg för att ge dem mervärde och fördjupa ditt förhållande framåt. Om de till exempel älskar bilar kan du skicka artiklar eller podcasts till dem om bilar. Du kan också ansluta dem till andra i ditt nätverk som delar samma intressen.
Du vet att du har skapat en riktig anslutning när du frågar något och de svarar tillbaka till dig. Låt dina konversationer gå vidare naturligt.
Fråga om deras största vägspärr de närmaste sex månaderna.
Att förstå någons största utmaning under de kommande månaderna visar dig vad de kommer att fokusera på. Denna information kan avslöja ett användbart sätt att hjälpa dem.
Om någon säger att deras största utmaning är att samla in pengar till sin verksamhet, till exempel, kan du koppla dem till investerare du känner.
Att fråga om deras största utmaning får dem att öppna sig och reflektera. Vissa människor har inte omedelbart svar på frågor. Att ta upp frågor som får en annan person att tänka är ett effektivt sätt att lära känna dem och ha en djupare, meningsfull konversation.
Lär dig mer om deras mest stolta prestationer och upplevelser.
Även om LinkedIn och människors personliga varumärken online berör sina tidigare erfarenheter, tenderar dessa att bara ge korta glimtar.
Att dyka djupare in i någons tidigare erfarenheter kommer att belysa olika aspekter av varje person. Utbyten hjälper dig att förstå vad de har arbetat med tidigare och var deras färdigheter ligger. Att ha denna kunskap kommer att lära dig när de kanske kan hjälpa dig eller om du kan hjälpa dem.
Konversationer ger dig en chans att höra om vem de har arbetat med och om några särskilt anmärkningsvärda upplevelser / berättelser. Det tenderar att finnas värdefull kunskap i andras tidigare formativa upplevelser.
Till exempel chattade jag nyligen med någon som var ung och listades som 'partner' i sitt företag på LinkedIn. Jag antog att han var en medelnivåanställd. Efter att ha pratat och frågat om hans projekt - insåg jag att han hade arbetat nära med VD för deras företag och hade arbetat med en mängd spännande företag i partnerskap.
Detta lärde mig mycket mer om honom - och hjälpte till att skapa en mer meningsfull konversation när vi pratade om projekt han satte betydande energi i.
Ta reda på hur de tillbringar merparten av sin tid.
Att räkna ut hur någon har spenderat sin tid och vad de har funderat på ger dig en djup inblick i vad deras nuvarande prioriteringar är. Dessutom låter det dig följa upp dessa saker på några månader för att se vilka framsteg de har gjort och vad de har lärt sig.
Var omtänksam och nyfiken.
Sammantaget, när du träffar nya människor, gå in i samtal som är tankeväckande och nyfiken. Var uppmärksam på vad de verkar glada över. Ställ frågor - som de som nämns ovan - och du kommer att upptäcka att du har gjort en anslutning. Om den här personen är en av de lyckliga - någon du verkligen har lärt känna - den här personen kan till och med ha blivit - en vän.