Det skulle smärta cheferna i Estée Lauder och L'Oréal - efter att ha hällt hundratals miljoner dollar i kändisekampanjer - för att lära sig hur enkelt Emily Weiss får Millennials upphetsad över ett av hennes företags nya produkter. Med namn som Wowder (ansiktspulver) och Cloud Paint (rodnad), 'nu tjejer googlar våra varumärken', försöker slumra vad Glossiers nästa utgåva kan vara, förklarar Weiss, grundaren och VD för breakout beauty upstart som upplevde 600 procent tillväxt från 2015 till 2016.
En enkel estetik är ursprungligen det som lockade en sådan hängiven följd till Into the Gloss, den förra Vogue assistentens blogg, där hon spillde hemligheter som hur man får daggig hud. Sedan 2014 överraskade Weiss sina läsare genom att lansera ett skönhetsmärke, som drivs av en avundsvärd fandom-maskin: Varje gång New York City-baserad Glossier avslöjar en produkt, en brigad av hängivna översvämmer sociala medier med en kollektiv strömning. Weiss kanaliserar den passionen till ett nytt 'representativt program' för cirka 500 Glossier-entusiaster som tjänar en provision för de produkter de säljer. Säger Weiss om hennes ambitioner: 'Målet är att bli Nike av skönhet.'
Redaktörens anmärkning: Följande är ett extra utdrag från Inc. intervju med Emily Weiss om hennes företags produktlanseringsstrategi.
Vit: Glossier är baserat på ordet 'dossier' och vi behandlar varje produkt som om det är en ny fråga. Det är nästan som, beroende på vad du läser eller vad du samlar in - om det är en serie Harry Potter-böcker eller en serie Vogue tidskrifter - det skapar denna känsla av gemenskap kring denna historia och arv, och en som bygger på nästa.
Vi har aldrig lanserat två produkter på samma sätt. Med Wowder gjorde vi i princip vad kanske inget varumärke normalt skulle göra. Det blev en skattejakt där våra fans var som: 'Vad är det här Wowder som vi ser alla våra favorit makeupartister och YouTubers använder? Var kommer Wowder ifrån och varför kan jag inte köpa den? Jag googlar och jag kan inte hitta den. '
I oktober lanserar vi parfym som heter Glossier You och våra kunder kommer att vara riktigt invecklade i lanseringen. Det kommer att lanseras på webbplatsen, men föregående månad skickar vi prover i varje enskild order som går ut. Förhoppningsvis kommer våra kunder att lukta på det och ta bilder på det och skapa innehåll runt det. Så Glossier-kunder blir verkligen medskapare i vår kampanj för att faktiskt föra denna doft till världen, vilket är ett helt annat tillvägagångssätt än vi gjorde för Boy Brow eller concealers, så allt, varje lansering, är ganska specifikt.
Vi handlar om att göra tjejer glada, det är därför vi är här. Vi vill göra fantastiska saker som verkligen har stor inverkan, även bortom produktens effektivitet, men verkligen i din dag, i ditt liv.
UTFORSKA MER Kvinnliga grundare FÖRETAGRektangel
