Simon Sinek är inte främmande för att befalla ett rum.
Författaren till Börja med varför och Ledare äter sist har hållit presentationer om ledarskap till kraftorganisationer som FN och USA: s flygvapen. Hans TED-tal om ämnet, ' Hur stora ledare inspirerar till handling, ' har fått mer än 22 miljoner individuella åsikter. Men Sinek insisterar på att det inte är ett perfekt utformat meddelande som får publiken att lyssna på honom.
I hans livechatt på onsdagen med Inc., Sinek diskuterade hur man får respekt och uppmärksamhet för alla publik. Oavsett om du är en etablerad VD eller håller din första stora presentation är det ett måste att ansluta till publikens mänskliga intressen.
Var mänsklig
På frågan varför han tyckte att hans TED Talk resonerade så bra med publiken, sa Sinek att det inte berodde på kreativ marknadsföring eller hype. Istället sa han att det var för att publiken kunde säga att han var äkta.
Några år sedan han ägde sitt eget marknadsföringsföretag, Sinek Partners, upptäckte Sinek att han inte längre brinner för sin karriär. Han blev frustrerad av människor som sa till honom att 'göra vad du älskar'. 'Jag gjorde vad jag älskade, men jag älskade det inte längre', sa han Inc.
Hans urskiljning av karriären fick honom att upptäcka vad han anser är den grundläggande drivkraften bakom inspirerat ledarskap: att bra ledare måste känna till 'varför' bakom sin organisation. 'Varför gör jag det här?' 'Varför finns min organisation?'
Han nämnde sin karriärkamp för publiken under sitt TED-tal, så att lyssnarna kunde förstå att detta meddelande för honom var personligt. 'Mitt tal resonerade eftersom det var mänskligt, och för mig var det min sanning', sa han.
Bara ge
Anta att du delar ut priser för två toppresterande anställda. Den första anställde accepterar priset, går upp för att hålla sitt tal och säger, 'Jag förtjänar detta. Jag gjorde ett bra jobb. ' Den andra medarbetaren går upp för att hålla sitt acceptanstal och säger 'tack. Jag kunde inte ha gjort det utan mitt team. ' Vem skulle publiken reagera bättre på?
Oavsett vad ditt företag försöker få ut av din presentation, oavsett om det är nya kunder eller nya potentiella anställda, glöm inte att du är där för att ge något till publiken, inte tvärtom. I ovanstående scenario gav den andra medarbetaren som accepterade sitt pris sitt tack till publiken.
Sinek säger att innan han går på scenen för någon presentation säger han till sig själv: 'Du är här för att ge. Du är här för att dela. ' Detta mantra påminner honom om att oavsett vad publiken måste vara hans fokus.
Gör anslutningar
När man presenterar för en stor grupp människor är det lätt att bli överväldigad. Men att tro att du pratar med en folkmassa, och inte individer, kan få dig att förlora den mänskliga kontakten med din publik.
För att undvika att bli opersonlig kommer Sinek att se en medlem av publiken i ögonen på en hel mening eller en hel tanke. Sedan kommer han att titta på en annan publik i ögonen för en ny mening eller tanke. Han kommer att fortsätta detta mönster under hela sitt tal.
'Hitta mästaren i din publik och prata direkt med dem', sa Sinek. På det sättet, även om inte alla i publiken är fängslade av ditt tal, har du hittat en ny person eller två för att sprida ditt budskap.