Om du vill att din produkt ska ta fart behöver du naturligtvis först en publik. Då är det viktigt att prata med dem med hjälp av ett språk de förstår och att trolla ut bilder av en livsstil som de kan relatera till.
Detta är vad UGG-grundaren Brian Smith lärde sig när han först försökte sälja fårskinnsstövlar - hans företags signaturprodukt och en ikonisk häftklammer som skulle hitta sin väg in i miljontals amerikanska tonåringskåp. Smith surfade i Malibu när han insåg att ingen hade fårskinnsstövlar i USA, till skillnad från i Australien, där, säger han, 'en av två personer hade dem.' Stövlarna var bekväma och surfare tyckte om dem eftersom de höll fötterna varma under de kallare månaderna på stranden.
Han samlade in $ 20 000 'på entusiasm ensam' från lokala surfbutiker och importerade 500 par stövlar för att få företaget igång. 1979, företagets första försäljningsår, sålde UGG 28 par stövlar för totalt 1000 dollar. De lokala surfbutikerna ville inte bära dem eftersom de inte passade in i surfbrädorna, sandalerna och andra varor.
september 14 zodiac sign compatibility
Smith började sedan sälja stövlarna från en skåpbil på en Malibu Beach-parkeringsplats. Den årliga försäljningen ökade till 5 000 dollar, sedan 10 000 dollar, men produkten höll inte på.
Det var inte förrän Smith frågade några 12- och 13-åriga surfarbarn vad de tyckte om UGG: er som han upptäckte orsaken till sin långsamma försäljning. De trodde att UGG var falska, eftersom modellerna i Smiths annonser helt klart inte kunde surfa. Hans målgrupp anslöt sig inte till varumärket eftersom de tyckte att marknadsföringen var inaktuell.
kate jackson net worth 2016
'Omedelbart tänds ljuset', säger Smith i en Inc. video. 'Jag skickar fel meddelande.'
Så han bad en vän av honom att ansluta honom till ett par unga surfare, Mike Parsons och Ted Robinson, som gick proffs. De åkte surfing tillsammans på Black's Beach och Trestles, ett par välkända surfplatser i södra Kalifornien. Smith tog bilder av dem som gick till och från bränningen och sprang bilderna i annonser. Försäljningen ökade till 200 000 dollar det året.
'Jag tänkte plötsligt att du måste bli nedsänkt.' Säger Smith. 'Jag kan föreställa mig att varje litet barn som läser en surftidning skulle dö för att gå längs dessa stigar, bockarna eller Black's Beach.'
Smith insåg snabbt att marknadsföring av en produkt handlade mindre om att skapa en perfekt bild, med professionella fotografer och modeller, och mer om att visa upp en livsstil - en som är tillgänglig, uppnåelig och resonerar med sin önskade publik.
what sign is august 2
'Det var något, ett reklamtema, som jag tog med i hela UGG-programmet de närmaste 20 åren', säger Smith. 'Och det är förmodligen därför det är en miljard dollar per år idag.'
