Steve Jobs var en mästare . Enligt min mening var Jobs den bästa affärsberättaren i vår tid. Varje produktlansering utfördes briljant. Varje drag, demo, bild och bild var synkroniserat och vackert koreograferat. Om jag låter som jag beskriver en Broadway-show har du rätt. A Steve Jobs presentation hade mer gemensamt med en prisbelönt teaterföreställning än en typisk produktlansering. Apple använder fortfarande den tidtestade formeln inklusive den slutliga hemliga ingrediensen: Jobb övade obevekligt.
what are pisces like in bed
Steve Job fick presentationer att se okomplicerade ut eftersom han satsade mycket på att göra det bra.
När Steve Jobs byggde produktpresentationer var han delaktig i varje steg från att skapa meddelanden till att utforma bilderna. Men det sista steget var kritiskt. Jobb tränades på scenen om och om och om igen.
En affärsreporter som skriver en artikeln bakom kulisserna om en Apple-produktlansering fick tillgång till Steve Jobs under repetitionsfrasen. Jobb avslöjar Apples senaste produkter som om han vore en särskilt hip och inkopplad vän som visade uppfinningar i ditt vardagsrum. Sanningen är att känslan av informalitet kommer först efter ansträngande timmar av övning. ' I samma artikel ombads en verkställande direktör att vänta tills Jobs var klar med repetitionen. Han väntade fyra timmar innan Jobs gick av scenen.
En tidigare Apple-anställd publicerade en artikel i Väktaren om hans personliga erfarenhet att öva bara en del av en Steve Jobs-presentation. 'För en avslappnad observatör verkar dessa presentationer vara en kille i en svart skjorta och blå jeans som pratar om några nya teknologiprodukter', skrev han. 'Men de är i själva verket en otroligt komplex och sofistikerad blandning av försäljningsnivå, produktdemonstration och företags jubel ... de representerar veckors arbete, exakt orkestrering och intensivt tryck.'
Reportern påpekade att Jobs hade börjat förbereda presentationen veckor i förväg. Jobb tillbringade två hela dagar med repetition innan den stora dagen.
När är det sista gången du lägger in 'timmar av ansträngande övning?' När sätter du in bara fyra timmars repetition? De flesta av VD-klienterna som jag rekommenderar har sällan spenderat så mycket tid på att träna en presentation innan de levererar den ... tills de träffar mig. Och vad jag vet lärde jag mig av de närmaste Steve Jobs.
Den ideala mängden repetitionstid
Jobbsintensiteten är svår att matcha, men de verkställande direktörerna som jag känner är bra presentatörer tränar mycket, mycket mer än den genomsnittliga affärsprofessionellen. En högteknologisk reporter som fick bakom kulisserna tillgång till en Intel-huvudruta på CES 2018 elektronikshow kommenterade att 'inget Intel gjorde i sin grundton var lätt [pianospelande drönare, flygande bilar, akrobater med LED-kostymer, självkörande bilar, etc.]. 'Vad det tog fram var att iscensätta en handfull upplevelser som var imponerande att se personligen.' Som en kommunikationsrådgivare som har arbetat med Intel kan jag berätta att när en komplex grundton verkar vara enkel, fanns det hundratals timmar av planering, design och övning som fick det att se bra ut.
Den vanligaste frågan VDar och företagsledare ställer mig om repetitionen är: hur länge ska jag träna? Här är svaret som fungerar för mig och mina kunder. Svaret: 20 för 20.
För en vanlig 20-minuters försäljningsgrad eller presentation (de flesta presentationer är inte 90-minuters produktioner som de på CES) föreslår jag att jag övar hela presentationen från början till slut minst 20 gånger. Under de första tio repetitionerna kommer du sannolikt att stoppa och förfina meddelandepunkter eller bilder. Du kommer förmodligen att glömma många av dina bästa linjer. Det är där de kommande tio repetitionerna kommer in. Under de kommande tio övningsrundorna fokuseras på vokalförmedling, kroppsspråk och spikning av materialet.
I sin bok, Outliers , Skriver Malcolm Gladwell, 'Övning är inte det du gör när du är bra. Det är det du gör som gör dig bra. ' Skill dig från tävlingen. De flesta av dina kamrater lägger inte in övningstiden, men du kommer att göra det. Ditt förtroende kommer att visa sig.
