När de tre grundarna av strandhanddukstart Sand Cloud fortsatte Haj tank 2016 delade de fortfarande en lägenhet med två sovrum som också fungerade som kontor.
Mycket har förändrats under de tre åren sedan: Framför allt bokade startupen 6,8 miljoner dollar i intäkter 2018 och rankas som nummer 308 på årets Inc. 5000-lista över de snabbast växande privata företagen i USA. Grundarna tillskriver sitt företag tillväxt till en försäljningsstrategi som de har praktiserat sedan första dagen: Gör en liten sats av varje produkt och testa den med konsumenterna innan du producerar stora mängder. Den metoden förbinder grundarna med sina kunder och informerar deras planer för framtida produkter, enligt grundare Brandon Leibel.
'Vi kommer aldrig att förbinda oss för snabbt till något innan vi vet att det är en vinnare', säger Leibel. 'Vi kommer antingen att fördubblas eller så kommer vi att prova något nytt.'
Leibel startade San Diego-baserade affärer med vännerna Bruno Aschidamini och Steven Ford 2014. De skapade ursprungligen en strandhandduk med en kudde fäst, men bytte tack efter att de gick ner på stranden och upptäckte att ingen var intresserad av att köpa den. Det slutade med att de utvecklade vad som blivit Sand Clouds signaturprodukt, en tunn handduk gjord av turkisk bomull som kunderna kan rulla upp och glida i en påse.
När de väl visste att de hade en livskraftig produkt, arbetade grundarna med att skala. De slutade jobbet och sålde sina möbler för att få mer plats på lägenheten. Aschidamini och Ford sålde till och med sina bilar. Leibel behöll sitt så att han kunde köra för Uber. Han betalade också in sina 401 (k).
Företaget genererade $ 30 000 i försäljning under sitt första verksamhetsår och $ 430 000 året därpå. På Haj tank, de accepterade en överenskommelse med Robert Herjavec, som erbjöd dem 200 000 dollar för 15 procent eget kapital, och försäljningen sköt ytterligare uppåt. Mellan 2015 och 2018 ökade Sand Clouds intäkter med 1 469 procent.
Under åren har företaget lagt till föremål som vattenflaskor, metallrör och smycken till sin produktlinje. Sedan deras tidiga erfarenhet av att utveckla sina handdukar har grundarna - som nu alla har flyttat in i sina egna hem - testat varje ny produkt de skapar med konsumenterna innan de rullas ut på allvar. 'Shoppare är smarta', säger Leibel. 'De känner lukten av förfalskning.'
UTFORSKA MER Inc. 5000 FÖRETAGRektangel
