Många drömmer om att lämna företagslivet för att bli företagare. Uppmaningen till oberoende, både från 'Mannen' och ekonomiskt, är stark. För dem som vill hänga på singel och leva av sin ackumulerade expertis kan det dock vara skrämmande. Det låter fantastiskt, men hur gör du det egentligen?
Jag delade nyligen de 11 inkomstströmmarna som jag skapade genom att tjäna pengar på min expertis i mitt företagsliv, så det är verkligen något som kan göras och på en nivå som skapar ekonomiskt oberoende. Närmare bestämt kräver att man bygger en intäktsskapande modell för flera strömmar att bygga de sju vanorna som följer.
1. Fråga först vem du kan tjäna, inte vad du kan sälja.
Det senare strömmar från det förra. Många som vill tjäna pengar på sin expertis fokuserar först på den produkt de kan sälja. Vilken form ska den ta? Ska jag skriva en bok? Bli talare? Det kommer efter att du har bestämt vem du ska tjäna och vad du vet som skulle tjäna dem väl. Att ha en tydlig bild av din målgrupp betyder att du vet vem du inte kommer att sälja till. Det är ett stort första steg, så ofta när jag frågar efterträdare, 'Vem är din målgrupp?' Jag hör, 'Alla med en dollar!'
Det fungerar inte så.
När du väl vet vem du kan tjäna, ta reda på vilka outnyttjade behov och önskemål de har, vilka brännande problem de har som måste lösas. På det här sättet fyller du ett hål och skapar efterfrågan på din expertis kontra att ha enbart vanlig kunskap eller löser ett problem som ingen har. Först efter att ha uppnått denna tydlighet bör du ta reda på vilket fordon ditt erbjudande ska vara inneslutet i (bok, blogg, keynote, etc.).
2. Spela det korta och långa spelet i din portfölj.
Att ha en robust portfölj med inkomstflöden kräver vanligt att balansera saker som ger kortsiktiga fördelar (snabba intäkter) med längre sikt (som bygger ditt varumärke och ger ekonomisk avkastning längre fram på vägen). Du måste båda betala dagens räkningar och skapa morgondagens rikedomar.
Till exempel vill många skriva en bok, vilket tar tid (i genomsnitt två år). Om din bok klarar sig ganska bra är den en bra plattform för stora biljettintäkter som keynotes. Men under tiden har du räkningar att betala, så kanske du skriver för en onlinepublikation, skapar kortfattade onlinekurser eller gör några kortvariga konsultspel. Du får idén.
3. Jämn bredd kräver fokus och hårda val.
Det är klokt att sprida dina satsningar när du försöker uppnå ekonomiskt oberoende, till en punkt. Även när jag skapade olika inkomstströmmar har jag varit tvungen att göra svåra val. Jag har valt bort tung byggnad av e-postlistor, podcasting och några konsulter, till exempel för att fokusera på aktiviteter som bättre passar ihop och stöder min affärsmodell och intressen. Artiklar jag skriver genererar inkomster men får mig också nycklar och ger mig foder för fler böcker och kurser, vilket ger mig fler möjligheter till huvudtecken och så vidare.
Gör vad du tycker om och blanda dina intäktsgenererande aktiviteter i en bredare, integrerad plan.
4. Håll dig närvarande i ditt nätverk.
Tro det eller inte, när jag lämnade företaget för att bli talare, författare, etc., var jag inte på Facebook och knappt på LinkedIn. Jag var på väg att tappa kontakten med alla kontakter och relationer som jag hade byggt upp under en karriär på tre decennier. Som det visar sig kom 80 procent av min verksamhet under de första åren efter företagskontakter.
Så håll dig engagerad i att hålla dig framför ditt nätverk och ge värde som du gör.
5. Kom över din avsmak för att 'sälja dig själv.'
Jag hatade absolut att sälja böcker, kurser etc. till min e-postlista och sociala följer i början - tills jag insåg att jag har stort värde att ge. Det är inget fel i att kompenseras för det värdet för att försörja sig (folk förstår det). Om du inte marknadsför dig själv kommer din expertis att förbli begravd hos dig.
6. Använd nytt innehåll.
Detta bör vara den första vanan du skapar. Innehåll som jag har skapat för mina böcker har omformulerats och omformulerats för online-kurser, klasser, huvudnoteringar och artiklar, för att bara nämna några av återansökningarna. Var organiserad och arkivera ditt arbete på ett sätt som gör det enkelt för dig att komma ihåg och återanvända. Och kom ihåg dina ABC: alltid skapa (innehåll).
7. Bygg det och tro att de kommer.
Många människor tjänar inte på sin expertis eftersom de undervärderar den. Det som är uppenbart för dig är inte för andra. Tro på det du skapar och utveckla en vana att säga till dig själv upprepade gånger att om du bygger det (ja, baserat på förståelse för din målgrupp) kommer de att komma. Vid de tillfällen när de inte gör det, lär dig varför och tryck framåt.
Så var klok och du kommer att tjäna pengar.