Arbetet är komplicerat. Men anställda bör inte vara förvirrade över vad de ska koncentrera sig på för att lyckas.
Det är därför varje ledare måste använda 'femfingerregeln' som beskrivs i Färre, större, djärvare , boken av Sanjay Khosla och Mohanbir Sawhney.
Regeln är en lektion som Khosla - som senare blev (mycket framgångsrik) president för Kraft Foods utvecklingsmarknader - lärde sig tidigt. Även om Khosla hade examen från ett prestigefyllt indiskt universitet, behövde han arbeta nära hemmet för att ta hand om sin sjuka mamma. Så han hittade ett jobb som säljare i Indien för det engelska-holländska företaget Unilever.
zodiac sign for june 2nd
Khoslas uppdrag var att sälja tvålar och tvättmedel på en handvagn till mamma-och-pop-butiker. Rutinen var ödmjuk. ' Han skulle 'slog från en butik till en annan, sedan stå runt och hoppas kunna placera produkter medan innehavaren väntade på kunderna.'
Trots att jobbet var otydligt, ville Khosla visa för sin chef att han gjorde meningsfullt arbete. Så han förberedde en stor datafil - fakta, siffror, prognoser, försäljning - att presentera under sitt första granskningsmöte.
Men hans chef var inte imponerad. 'Hur många fingrar har du på din vänstra hand?'
Svaret var uppenbart. Men Khosla tvekade när han svarade. 'Fem,' sa han.
Rätt, sa Khoslas chef. Och sedan förklarade han. Här är poängen. Vi kommer att besluta om fem saker vi vill att du ska göra. Det är allt vi kommer att mäta. Och jag vill att du ska lägga resultaten på en sida. Fem saker, det är det. '
Det var då Khosla fick en uppenbarelse om hur han hade spenderat sin tid.
'Jag tvingades sluta göra många saker', påminner han om. '' Genom att bara rikta in mig på fem fick jag ett strikt och enkelt sätt att spåra hans framsteg . Mitt liv förändrades snabbt. '
Kort sagt, Khoslas chef satte honom för framgång - för Khosla var plötsligt mycket tydlig vad han behövde göra för att uppnå sina mål.
Vad kan varje ledare lära sig av den här historien? Khosla, som har genomfört denna tidiga lektion genom hela sin karriär, ger följande råd: 'Oavsett om du pratar om mål, riktningar, regler eller mätvärden, håll antalet små och fokuserat.'
Så fokuserad, faktiskt som de fem fingrarna på din vänstra hand.
