Alla nya företag eller produktägare vill attrahera en så bred publik som möjligt, så de är benägna att lägga till fler funktioner, flera försäljningskanaler och tilltalar alla demografisk .
Tyvärr är resultatet ofta potentiella kunder som är förvirrade, de begränsade resurserna i ditt företag sprids för tunt och kunder och investerare söker någon annanstans för en bättre passform.
Således är ett av mina viktigaste budskap till entreprenörer, som företagsrådgivare och ängelinvesterare, 'fokus'. Det är bättre att vara känd för och göra en sak extremt bra än att göra många saker dåligt.
sun in scorpio moon in aquarius
Till exempel är det alltför vanligt att en teknikentreprenör lyfter fram en ny batteriteknik som den ultimata kraften för smartphones, medicinska hjärtstimulatorer och hembelysning.
Det här är tre olika världar ur ett affärsperspektiv. Fokus innebär helt enkelt att starta ditt första och mest minnesvärda initiativ där du ser en unik skicklighet och erfarenhet passar, din bästa konkurrensposition med minst risk och störst potentiell avkastning.
Folk minns fortfarande Google för internetsökning, Amazon för böcker och Facebook för att prata med vänner. Nu gör de naturligtvis mycket mer, men de sakerna kom senare.
Till att börja med, som dem, se till att du är fokuserad på följande principer.
1. Kvantifiera ett problem för att markera din lösning
Fokus betyder att man börjar med att lösa ett specifikt problem snarare än en allmän lista. Kunderna vill ha en lösning från dig, inte många. För investerare, visa djupet av din affärspotential genom att prioritera en strategisk plan för flera senare faser som utnyttjar ytterligare problem du planerar att ta itu med.
2. Välj en affärsmodell som du bäst kan stödja
Med begränsade resurser kan du sälja via e-handel, men det är mycket svårare att stödja detaljhandeln också eller hyra ett direktförsäljningsteam.
Tänk på en prenumerationsmodell för en repeterbar intäktsström eller en helköpsmodell, men inte båda. Din affärsmodell bestämmer kassaflöde, bemanning och finansiering som krävs.
3. Definiera högst 3 till 5 mål och prioriteringar
Ingen organisation kan komma ihåg och leverera ett dussin mål och prioriteringar utan att bli ofokuserad och ineffektiv. Håll dessa balanserade och anpassade mellan människor (kunder, anställda) och process (kvalitet, service) och håll omfattningen begränsad.
is matthew gray gubler married
Att eliminera världshunger är för bred.
4. Nollställ ett specifikt marknadssegment
Att rikta alla människor i Kina som din möjlighet ger dig stora siffror för en liten penetrationsprocent, men kommer att ses som bristande fokus av viktiga beståndsdelar. Ju mer exakt du kan vara i din definition av måldemografi (plats, ålder, inkomst, utbildning), desto mer framgångsrik blir du.
5. Begränsa lösningens omfattning och funktioner
Fokus betyder att man först skapar en minimivarbar produkt (MVP) och validerar den på marknaden. Funktionsrika produkter tar för mycket tid och pengar att bygga, är svåra att vrida och kommer sannolikt att vara långsamma och svåra att använda.
Din produkt kommer aldrig att ha tillräckligt med funktioner för att tillfredsställa alla, och den kommer aldrig att vara perfekt.
6. Karaktärisera tävlingen realistiskt
Om du verkligen tror att IBM, Microsoft och Oracle är din konkurrent, har du en stor utmaning som du inte har råd att möta. Det är bättre att fokusera på en nisch som ingen av dem klarar sig bra och bygga din plan kring den möjligheten.
Att hävda att du inte har någon konkurrens innebär också bristande fokus på konkurrens.
what is april 30 zodiac sign
7. Förenkla din lösningspositionering
Du kan inte vinna genom att försöka positionera dig själv som både en premiumleverantör (hög kvalitet, hög service, högt pris) och som en spelare i råvaruänden på marknaden.
Ditt team, kunder och investerare kommer alla att förväxlas med din brist på fokus. Gräset ser alltid grönare ut på andra sidan staketet.
how to know a sagittarius man likes you
8. Koncentrera dina marknadsföringsinsatser kring en enda kanal
Du behöver alltid en budget för marknadsföring, men sprid den inte jämnt eller slumpmässigt över digitala medier, sociala medier, direkta och traditionella kanaler.
Fokusera på en kanal åt gången, mäta resultat och flytta sedan till nästa. För många kanaler har samma effekt som ingen marknadsföring.
Jag förstår trycket att växa och skala verksamheten för att tillfredsställa investerare och ditt ego, men för tidig skalning ses av många experter som den främsta anledningen till att start misslyckas.
Spendera inte pengar eller utvidga ditt fokus till domäner som du inte känner till, med ett antagande att alla nya kunder kommer att lägga till din nuvarande bas. Ett plus en är ibland lika med noll.
På samma sätt kan du också ha för många rådgivare och för många investerare. Om du lyssnar på alla och tar pengar från alla kommer ditt fokus att spädas så att du inte kommer att kunna tillfredsställa någon, särskilt kunder.
På lång sikt krävs ett smalt och minnesvärt kärnfokus för att bygga ett hållbart företag.
