'I en intervju, hur svarar du' Vad är din önskade lön? ' utan att verka för billigt eller för dyrt för att få jobbet? ursprungligen dök upp på Quora - platsen för att få och dela kunskap, ge människor möjlighet att lära av andra och bättre förstå världen .
Svar förbi Molood Noori , karriärcoach på BreakYourBarriers.com , på Quora :
Du ska inte svara på den här frågan. Jag ger dig ett scenario som sannolikt kommer att hända.
En intervjuare frågar om din önskade lön och du säger, 'Jag föredrar att inte svara på den frågan just nu' eller något liknande.
Han ställer dig sedan samma fråga några gånger på några olika sätt för att försöka få dig att ge efter och citera ett nummer. Det skulle vara ett stort misstag! Du måste göra allt för att vägra att svara på den här frågan. Regeln i förhandlingsspelet är att det första citerade numret måste komma från arbetsgivaren. Aldrig från kandidaten.
Låt oss fortsätta scenariot. När du sa 'Jag föredrar att inte svara just nu', sa intervjuaren, 'Tja, jag måste verkligen sätta ett nummer på det här formuläret för att kunna fortsätta. Det är bara vår standardprocess. '
De flesta nybörjare kommer att känna sig obekväma och säga ett nummer. Ingen vill argumentera med en 'standard' -process. Tja, låt mig säga er, det finns inget sådant som en standardprocess för rekrytering av jobb. Det kan finnas avtal som gjorts när någon är i företaget, men det finns ingen sak som inte kan ändras för att anställa en toppkandidat. Så var säker när du utsätts för 'standardprocessen' och fortsätt med att ange något medkännande och som återspeglar din fasta position som någon som inte vill citera ett nummer. På så sätt förmedlar du att du inte är billig eller dyr och att du är professionell.
Så här kan du svara: 'Jag förstår att det är din standardprocess. Men jag måste först förstå den här positionen först genom att prata med några fler personer på ditt företag. '
Intervjuaren säger sedan: 'OK. Men vad är det minsta du vill ha? ' eller 'Tja då. Vad är din lön i ditt nuvarande jobb? '
Du förstår, intervjuaren gör allt för att få dig att avslöja din önskade lön. Men du borde vara stark; inget nummer ska komma ut ur munnen.
Vid denna tidpunkt rekommenderar jag att du ler. Och fortsätt med självförtroende. Du kan svara så här: 'He-he, jag ser var du kommer ifrån och varför du vill veta mina löneförväntningar. Jag tror att min nuvarande lön är irrelevant för det här samtalet, helt enkelt för att denna position är helt annorlunda än vad jag gör idag. Som sagt måste jag verkligen förstå ditt företags behov bättre innan jag kan tänka på lönen. Vad är den lön du är villig att erbjuda? '
Som du ser ska du (kandidaten) alltid vara lugn och självsäker och aldrig bli kontroversiell. Du börjar alltid dina meningar med medkänsla, med ord som 'Jag förstår' eller 'Jag uppskattar' eller 'Jag förstår det.' Du erkänner sedan vad intervjuaren just har sagt för att visa att du lyssnar och är fullständigt närvarande. Sedan gör du din poäng (att vilja lära sig mer är en bra poäng, men var mycket försiktig så att du inte lovar att citera ett nummer efter att du har lärt dig mer. Du behöver bara säga att du vill lära dig mer! Det är det!) Och i slutändan , du har lagt bollen i intervjuaren genom att säga något nytt.
Du har vänt konversationen och frågat intervjuaren vilken lön företaget skulle erbjuda.
Den här frågan ursprungligen dök upp på Quora - platsen för att få och dela kunskap, ge människor möjlighet att lära av andra och bättre förstå världen. Du kan följa Quora vidare Twitter , Facebook och Google+ . Fler frågor:
- Karriärsråd : Hur blir jag fast i min karriär?
- Intervju Tips och hack : Hur får du jobbintervjuer?
- Förhandling : Vilka är grunderna i förhandlingskonsten?
