Payless drog bara en fantastisk PR-prank - drog verkligen ut alla trollstopp - och tog ett satiriskt skott på influenser.
Att försöka marknadsföra via människor som har inflytande är inte nytt och inte begränsat till sociala medier. Till exempel har Goggle betalat akademiker för att skapa forskning som driver företagets synpunkter. Men då får du det sociala mediekonceptet, där det ibland verkar som att alla är influenser. Även en potatis kan vara en influencer.
På mode finns det praktiskt taget en bransch av människor som samlar anhängare (en bra chans att många betalar för många av dem). De försöker sälja sig själva som kapabla att driva ett marknadsföringsmeddelande till alla sina hängivna följare.
Modevärlden kan bli snobbig och Payless är inte ett lyxvarumärke. Så det körde ett litet experiment. Företaget startade en falsk lyxskorbutik i Los Angeles och kallade den Palessi. (Läs det som lönefri-y.) Sedan uppmanade det selfie-snapping influencers att komma in, granska varorna och köpa lite.
Resultaten var ganska roliga. Det finns klipp av deltagare som förklarar elegans, sofistikering och kvalitetsmaterial. Folket där betalade allt från $ 200 till $ 600 för ett par skor. Det var produkter som Payless säljer under en semestersäljning för cirka 20 dollar vardera.
Här är någon som villigt betala hundratals för skorna hon tittar på. Och sedan berättade de för henne källan.
aquarius man as a husband
'Håll käften! Är du seriös? Betalade jag bara för mycket? '
Uh, ja.
Och ännu ett ögonblick.
Några lektioner för marknadsförare att lära sig här
- Antag inte att influenser verkligen vet någonting om deras påstådda expertis. Vissa kanske. Många kommer inte. Att vara ett ivrigt fan av något är inte många som är kunniga. De kanske bara har avvikit i Dunning-Kruger-zonen.
- Att vara en bra potentiell influencer betyder inte nödvändigtvis att du måste veta vad du gör. Men det borde hjälpa. Som Lena Katz, en märkesinnehållsstrategisk kvinna som skapade potatisinfluencer, berättade för mig att ett företag troligen är bättre att fokusera på människor med mindre uppföljningar som är mer uppmärksamma eftersom influencer är en verklig expert inom något område.
- Köpbeslut, åtminstone i konsumentområdet, är mest känslomässiga. (Uppriktigt sagt, de är till stor del känslomässiga i B-till-B-marknadsföring också.) De rätta omgivningarna och den skapade upplevelsen kan få dem att betala bokstavligen mycket mer för en produkt än vad de annars skulle göra.
