Några miljardärs affärsframgångshistorier kom dit de var på personlig charm, försäljning och kommunikationskotletter. Andra var tysta, reserverade 'nördar' som precis lyckades bygga en produkt så fantastisk att den tog fart som ett raketfartyg och tvingade dem att räkna ut människors sida i affärer i farten.
Shopify-grundare Tobias Lütke befinner sig i det andra lägret. En programmerare i handeln, Lütke hade ingen avsikt att ha något att göra med affärssidan av Shopify, den kanadensiska start som han var med och grundade och som sedan dess har blivit en e-handel juggernaut. Men sedan, som han förklarade på Tim Ferriss podcast, ingrep omständigheterna och han befann sig behöva växa till en ledare som kan skala sin start och snabbt.
Han bestämde sig för att skaffa lite läsning som skulle beväpna honom med de färdigheter han behövde. Som han delar med Ferriss (hatt tips till detta utmärkta inlägg av Alan Trapulionis ), den processen att rekvirera rekommendationer hamnade två titlar. Lütke krediterar dem med att lära honom färdigheterna att bygga en miljarddollarverksamhet (liksom en nettovärde på flera miljarder dollar).
1. Inflytande av Robert Cialdini
'' Inflytande var bara den mest uppmärksammade boken du kan tänka dig, för den lärde dig i princip alla sätt som människor är bristfälliga och påverkbara, och hur, ja, datorer är förutsägbara, men när du gör saker för människor måste du gå in i berättande, ' säger Lütke.
'' Det var uppriktigt sagt nytt för mig. Jag tillbringade mina tonåringar med datorer. Inte med människor, lägger han till skratt från Ferriss.
En internationell bästsäljare när den publicerades 1984, Inflytande förblir ett grundläggande arbete med vetenskapen om övertalning, så Lütke är långt ifrån den enda lysande men besvärliga unga strävaren Cialdini har hjälpt. Om du letar efter en snabb sammanfattning av bokens grundläggande idéer, Trapulionis inlägg har en användbar genomgång .
två. Hög produktionshantering av Andrew Grove
'En av de bästa böckerna någonsin', berättar Lütke om denna andra klassiker av den tidigare VD för Intel och beskriver Hög produktionshantering som en bruksanvisning som dekonstruerar näringslivet till de första principerna. Det är som, här är det som betyder något. Så här tänker du på det. ' Genom att lägga upp ett företag som en ingenjörsövning gjorde Groves bok hela utmaningen mycket mindre skrämmande, hävdar Lütke.
Han är inte den enda nördiga unga entreprenören som kör på ett startraket för att dra nytta av den legendariska titeln. Mark Zuckerberg hävdar också att 'boken spelade en stor roll för att forma min ledningsstil.'
cancer male and aries female
Om du också skräms av de mindre tekniska aspekterna av att bygga ett företag kan det vara värt att plocka upp dessa böcker. Vem vet? De kan till och med hjälpa dig att skapa ett miljarddollarföretag också.
