De flesta försäljningsbrev som dina kunder får låter ungefär samma: 'Jag skriver för att presentera mig själv och mitt företag; vi är den ledande leverantören av widgets, och du borde göra affärer med mig. Ring om du har några frågor. ' Brev som detta är tråkiga och självbetjäande. Det finns lite incitament för potentiella kunder att läsa dem, än mindre svara.
Det perfekta försäljningsbrevet har bara fyra korta stycken:
1. Diskutera kort en specifik fråga / ett problem
Välj en som är vanlig bland de utsikter du skriver till. Exempel: Om du säljer orkanluckor i Florida, prata om den nya lagen som kräver uppgraderat fönsterskydd och de potentiella höga kostnaderna för att uppnå det. Människor som är oroliga för dessa frågor är nu anslutna.
2. Beskriv en lösning du erbjuder som tar itu med den fråga du tog upp
Exempel: Du har en fönsterfilm som går över befintligt glas och ger den skydd som krävs enligt den nya lagen till mycket lägre kostnad än metalljalusier. Nu förstår människor att du är den potentiella lösningen på deras problem.
3. Berätta dina uppgifter
Exempel: Hur länge ditt företag har varit verksamt i området, dina speciella kompetensområden, kvaliteten på ditt folk etc. Inget behov av pufferyhere (hoppa över ord som 'ledande' och 'bäst'); bara presentera fakta.
4. Ange nästa åtgärd
Berätta för dem vad de ska göra nästa och varför. Exempel: 'Vi har en broschyr som beskriver den nya byggnadskoden i detalj, plus de olika alternativen för att följa lagen. Ring ditt nummer för din kostnadsfria kopia. '
Gör alltid uppmaningen till handling mycket specifik - berätta för dina framtidsutsikter exakt vad som ska hända härnäst, inte bara ett erbjudande att svara på deras frågor eller ge 'gratis information'.
Hela bokstaven ska passa på bara en sida, löst placerade för enkel läsning. Använd separata kapslingar för ytterligare information du vill tillhandahålla.
Oavsett vad du säljer kan du anpassa det här enkla formatet i fyra stycken till ett försäljningsbrev som får uppmärksamhet och resultat. Och genom att ta denna enkla utgåva i varje bokstav kan du skicka en serie brev över tiden, var och en med en ny fråga / problem som du är beredd att lösa.
Copyright © 1999, SalesDoctors Magazine och författaren. Alla rättigheter förbehållna.
