Domen är i: Millennials som 'svarta kort'.
Bara 18 månader efter lanseringen, New York City-baserad medlemsorganisation magnisis får dragkraft med unga proffs som värdesätter förmåner som de som erbjuds av American Express, men det länkar direkt till medlemmarnas befintliga debet- och kreditkort. Det lockar också stora varumärken som Samsung och Tesla som vill ansluta sig till dessa svårfångade men ambitiösa konsumenter.
sun in taurus moon in cancer
Magnises grundades av den 23-åriga entreprenören Billy McFarland och debiterar sina medlemmar 250 dollar per år för att delta i exklusiva evenemang, genomföra möten i sina privata utrymmen och använda sin mobilapp för 'digital concierge'. Appen låter medlemmar skicka textmeddelanden för saker som restaurangrekommendationer och använder en algoritm, baserat på deras angivna preferenser, för att matcha människor med platser de kommer att njuta av. Några av förmånerna som medlemmarna kan förvänta sig när de anländer till restauranger inkluderar gratis rätter eller en flaska champagne.
Magnises har mer än 8 000 medlemmar i New York City, mer än 1 000 i Washington, D.C. och 3 miljoner dollar i intäkter sedan lanseringen förra året. På måndagen meddelade företaget att det kommer att utöka sina tjänster till Boston och Chicago före årets slut. Det införs också en medlemsavgift på $ 25 per månad som ett alternativ till $ 250 årsavgift.
Nyckeln till Magnises affärsmodell är enligt McFarland att ha förmågan att hjälpa stora varumärken att marknadsföra sina produkter och tjänster till ungdomar. 'De måste göra det, och de är inte säkra på hur', säger han.
McFarland hade idén att starta företaget när han insåg att han var årtionden borta från att ha råd med ett svart Amex-kort, ett eftertraktat objekt för många årtusenden. Han kände också att den traditionella concierge-modellen berodde på en digital uppgradering.
libra and aries in bed
McFarland är ett nyårsavbrott från Bucknell University och är också grundaren av innehållsdelningssidan Spling. Han samlade startkapitalet för Magnises från Deep Fork Capital och har lockat sammanlagt 3 miljoner dollar från investerare inklusive New York City-baserade Great Oaks Venture Capital.
Tillsammans med lanseringen av Boston och Chicago öppnar Magnises också sju privata medlemsutrymmen måndag - tre i Washington, D.C. och fyra i New York City. Företaget öppnade sin första privata plats för medlemmar, hotellet på takvåningen Rivington i centrala Manhattan, i juni. Utrymmena fungerar i huvudsak som klubbhus där medlemmar kan arbeta eller umgås med en gratis drink.
McFarland säger att Magnises största konkurrent är American Express, men att Millennials föredrar mer lokala samhällsbaserade tjänster. Magnises erbjuder detta genom att vara värd för veckovisa nätverksevenemang och genom att företagen sponsrar exklusiva fester för sina medlemmar.
Varumärken som vill bli exponerade för Magnises medlemsbas kan annonsera genom att vara värd för evenemang eller genom push-meddelanden som skickas via företagets app. Cirka 70 procent av Magnises intäkter kommer genom medlemsavgifter, medan resten kommer från reklam- och evenemangspartnerskap.
När det gäller muntlig reklam är det vårt mest kraftfulla marknadsföringsverktyg, säger McFarland. 'Det gör alla våra medlemmar till säljare för oss.'
