LinkedIn handlar inte om hur många anslutningar du har. Det handlar om hur väl du känner till ditt nätverk och hur väl du tenderar att det, så att din karriär eller verksamhet blomstrar. Period.
Nyligen stötte jag på två personer som ser LinkedIn så annorlunda, som aggressiva offensiva och defensiva ansträngningar. En VD för ett litet företag frågade mig om det fanns någon form av programvara som skulle kopiera alla anslutningar som hans affärspartners hade över till hans profil och vice versa. Han ville att alla i sitt lilla företag skulle 'känna' samma människor.
Då berättade en professionell inom finansiella tjänster att hon inte accepterar anslutningar från människor hon känner till konkurrerande företag, för hon vill inte att de ska se sina kontakter, varav många är kunder. Ingen av dessa människor loggar in på LinkedIn ofta - eller någonsin - så jag försökte försiktigt berätta för dem att de skulle göra allt fel.
Kvalitetsanslutningar, inte kvantitet
LinkedIn handlar inte om att samla in anslutningar eller undvika dem. Det handlar inte om överflöd eller brist. Du kan inte göra det av rädsla - rädsla för att du inte har tillräckligt med anslutningar eller har fel anslutningar eller anslutningar som kommer att stjäla dina kunder. Det är inte hur LinkedIn fungerar. Det är inte hur livet fungerar. LinkedIn - och livet - handlar om relationer. Som alla förhållanden får du ut av LinkedIn vad du lägger in.
Känn dina anslutningar
Det börjar med att känna till dina anslutningar. Det betyder att du har några regler angående vilka LinkedIn-inbjudningar du skickar ut och vilka du accepterar. För att jag ska kunna acceptera en anslutning måste jag ha träffat dem personligen eller arbetat med dem via telefon eller e-post. Jag accepterar ibland en inbjudan från någon som har nått ut och skulle vara bra för mig att veta. Men jag får mig att lära känna dem.
När jag skriver detta tittar jag faktiskt i min kalender på det samtal jag har planerat till senare på dagen. Det är med någon som kontaktade mig på LinkedIn. Vi känner till flera personer gemensamt, och hennes verksamhet är en jag vill veta mer om. Jag accepterade hennes inbjudan att ansluta och skickade meddelanden till henne om att jag skulle vilja skapa ett samtal om att lära känna dig. Hon tyckte att det var en bra idé.
Om du inte känner till dina kontakter, hur kan de hänvisa fungera på ditt sätt, skriva en rekommendation eller presentera dig för en rekryterare eller potentiell affärspartner? De kan inte. På samma sätt kan du inte hjälpa anslutningar som du 'känner' endast efter namn.
Vad ska du göra om du har en massa anslutningar som du inte riktigt känner till? Jag rekommenderar att du skickar ut ett par meddelanden per månad och ber om tid för att ansluta via telefon via kaffe.
Kolla in ofta
Därefter vill du kontrollera LinkedIn ofta. Det behöver inte vara varje dag. Några gånger i veckan är bra, och det tar verkligen bara några minuter eller till och med sekunder. Här är några enkla LinkedIn-aktiviteter som, om de görs regelbundet, ger avkastning när det gäller att hålla ditt namn uppmärksamt för dina kontakter och hjälpa dig att upptäcka möjligheter och veta vad som händer i ditt nätverk.
1. Bläddra igenom ditt nyhetsflöde.
Se vad dina anslutningar publicerar. Kanske tillkännager man ett jobb. Ge det tummen upp. Kanske publicerade någon en artikel om sin bransch eller din. Läs det och överväga att dela det.
2. Gratulera människor för deras årsdagar.
Det här är så enkelt. LinkedIn har till och med skrivit 'Grattis' -meddelandet åt dig, även om jag ibland tar några sekunder för att anpassa meddelandet.
leo and cancer sexual compatibility
3. Kontrollera dina meddelanden.
På tal om meddelanden, kolla dina. Ofta, när jag gör en LinkedIn-profil för kunder, ser jag att de inte har kontrollerat sina meddelanden på flera månader eller mer. Du vet aldrig när någon kan nå ut via LinkedIn eftersom de förlorade din e-postadress eller det var bara mer praktiskt för dem just då. De kan skicka meddelanden om ett utmärkt tillfälle, och du vill inte missa det.
4. Kontrollera dina inbjudningar att ansluta.
Om du känner till den möjliga anslutningen eller vill lära känna personen, acceptera den inbjudan och gör en plan för att ansluta i verkligheten.
5. Lägg upp en intressant artikel eller statusuppdatering.
Om du har nyheter om ditt arbete eller en artikel om din bransch som är anmärkningsvärd, dela den så att du dyker upp i dina anslutningars nyhetsflöden. Återigen handlar det om att hålla dig uppriktig bland dina kontakter.
LinkedIn handlar om att känna till dina kontakter och vara uppmärksam på vad som händer med dem. Det handlar om att låta dina anslutningar veta vad som händer med dig. Och det tar bara en minimal investering av tid - några minuter om dagen, några dagar varje vecka. Lägg den i din kalender tills den blir rutin.
