Storytelling är singeln bästa verktyget vi måste överföra våra idéer till en annan person. Berättelser informerar, belyser och inspirerar. Bäst av allt, vi vet hur man gör det. Berättande är inte något vi gör; berättare är vem vi är.
Ingenting kommer att ge din nästa presentation lever bättre än en väl vald, målmedveten berättelse. Det följande presentationstips hjälper dig att förstå vilka typer av berättelser som ska införlivas i dina samtal. Kolla på dem!
1. Berättelser om personliga upplevelser.
Det här är de enklaste berättelserna att hitta och i många fall de mest slagkraftiga. Advokat och författare för mänskliga rättigheter Bryan Stevenson fick den längsta ovationen av något TED-tal som någonsin levererats. Om du tittar på Stevensons presentation , du kommer att märka att han berättar tre historier. Varje berättelse handlar om en händelse som hände honom som hänför sig till temat om orättvisa fängelser. Stevenson berättar en rolig historia om sin mormor, en rörande historia om att träffa Rosa Parks och en inspirerande historia om en vaktmästare som gav Stevenson hopp när han var trött och frustrerad.
zodiac sign for november 15
Stevenson berättade en gång för mig att han berättar personliga berättelser om sin mormor och andra människor i sitt liv eftersom 'alla har en mormor.' Med andra ord bryter det ner väggar mellan människor och låter talaren och lyssnaren binda sig över gemensamma grunder.
Liksom framgångsrika Hollywood-filmer bör en övertygande personlig berättelse ha en känslomässig båge. Till exempel, om du har tvingats övervinna ett hinder på väg till ett framgångsrikt resultat, berätta den historien.
Personliga berättelser om framgång över motgång är oemotståndliga.
2. Berättelser om andra människor.
Om du inte har en relevant personlig berättelse fungerar en fallstudie också bra. Dina lyssnare längtar efter riktiga berättelser om riktiga kunder som har dragit nytta av din produkt, tjänst eller ditt företag. Forrester Research genomförd en enkät av 214 företagstekniska köpare i USA och Europa. När Forrester frågade respondenterna vilken typ av innehåll som var den mest övertygande, sa 71 procent av köparna 'Kund- eller peer-case-studier.'
Nyligen har jag pratat med marknadsföringspersonal och verkställande ledare i företag som sträcker sig från Salesforce till SAP. Berättande är en viktig del av deras försäljningspresentationer. Företagen använder verkliga kundhistorier för att få sina data till liv. Till exempel, om du besöker webbplatsen för den globala affärsprojektjätten SAP, ser du en sida som är tillägnad 'kundutlåtanden.' Du kan söka berättelser och videor efter bransch, region eller företagsstorlek för att se relevanta fallstudier som passar dina behov. Webbplatsen är inte bara för konsumenter. Under förberedelserna för ett säljsamtal kan SAP: s säljare ta fram en specifik video-fallstudie för att inkludera deras presentationer.
Relevanta fallstudier är oemotståndliga.
how old is aspyn ovard
3. Berättelser om varumärket.
När L.L Bean avslutade sin legendariska livstidspolicy var anställda och kunder upprörda. Varför? När allt kommer omkring erbjuder mycket få företag livstidsavkastning. Politikförändringen utlöste en kontrovers eftersom den gick till kärnan i varumärkets berättelse. Berättelsen hade varit en del av kulturen sedan den grundades 1912, då Leon L. Bean, en robust Maine friluftsman, gjorde en vattentät känga för jakt och fiske. De första han sålde hade en designfel. Bean gav varje kund sina pengar tillbaka. Den legendariska garantin föddes och berättelsen blev en del av varumärkets folklore. L.L. Bean lärde sig att inte röra med varumärkets berättelse.
De flesta märken har en ursprungshistoria som kan hjälpa till att göra presentationer mer känslomässiga, engagerande och underhållande. Tänk på Airbnb-berättelsen. Du kanske har hört historien om grundandet - tre killar som bor i en lägenhet i San Francisco har svårt att betala den branta hyran. De lägger tre luftmadrasser på golvet och laddar designers som deltar i en lokal konferens för att krascha i sin kudde. Det var ett sätt att 'tjäna några dollar' som grundarna berättade för det. Dessa madrasser utlöste en idé på 30 miljarder dollar. Medgrundarna Brian Chesky och Joe Gebbia berättar historien upprepade gånger om de är på scenen på TED eller på en affärskonferens.
Berättelser om varumärkets ursprung är oemotståndliga.
En riskkapitalist bakom några av de mest ikoniska namnen i starthistoriken sa en gång till mig: 'Storytellers har en orättvis konkurrensfördel.' Berätta fler historier för att ge dig själv en fördel.
