Airbnb är utan tvekan ett av de mest framgångsrika företagen inom delningsekonomin. Som ett varumärke värt miljarder ger det människor det unika, minnesvärda utsikterna att stanna hos lokalbefolkningen när de reser.
Airbnb belönades verkligen med imponerande resultat efter att idén genomförts. Som företagsägare eller blivande entreprenör kan du lära dig fyra värdefulla begrepp från Airbnb pitch däck som också kan gälla för din strävan.
1. Visa varför din idé är värdefull
Kanske är du verkligen den första personen som kommer med de grundläggande principerna för ditt företag, eller kanske du hittade ett behov på marknaden och tror att du skulle kunna fylla det lättare än företag som redan finns. Oavsett fall är det viktigt att visa investerare och andra intresserade varför din idé är livskraftig.
Med andra ord måste du tydligt förmedla värdet av ditt förslag. Inom Airbnbs första tonhöjd finns det bilder mindre än halvvägs uppmärksammar hur många boendealternativ det finns på couchsurfing.com, plus versionerna av Craigslist i San Francisco och New York, tillsammans med detaljer om hur många resor folk bokade.
Tillsammans visar de noggrant samlade detaljerna efterfrågan på marknaden och statistik som bevisar att människor reser ofta. Den logiska slutsatsen som människor når som ett resultat är att människor ofta kommer hemifrån, och när de gör det behöver de bo.
2. Kom till hjärtat av vad ditt företag kommer att göra
Till och med den flashigaste tonhöjdspresentationen är till största delen värdelös om din publik lämnar repor i huvudet och känner sig osäker på syftet med ditt företag.
De personer som ansvarade för att skapa bilderna på Airbnbs tonhöjd inkluderade en användbar tagline på den första. Det stod: 'Boka rum med lokalbefolkningen snarare än hotell.'
Omedelbart låter det korta meddelandet folk veta att Airbnb är en tjänst som gör det möjligt för människor att kringgå den traditionella processen att boka hotellrum och bo hos lokalbefolkningen istället. De kan sedan använda sina hjärnor för att framkalla de olika potentiella fördelarna med det arrangemanget, till exempel lägre kostnad, få insidertips, få nya vänner och serveras hemlagade måltider av villiga värdar.
Gör något liknande genom att se till att det inte finns några tvivel om hur ditt företag kommer att fungera och vad det erbjuder. Du kommer att bli förvånad över hur mycket du kan kommunicera med kraftfulla ord.
3. Beskriv solida planer för att uppmuntra marknadsanpassning
En av de andra lektionerna från Airbnbs pitchdäck är det nödvändigt att ha konkreta, datadrivna planer för hur man presenterar din idé för massorna och får dem att bry sig om den. Cirka tre fjärdedelar av vägen genom Airbnbs tonhöjdspresentation är en bild som täcker marknadsintroduktion.
Det finns detaljer om månatliga kampanjer som riktar sig till händelser som är kända för att locka besökare utanför staden, till exempel Mardi Gras och CEBIT, en internationellt representerad dator- och teknikutställning. Airbnbs representanter avslöjade också avsikter att skapa partnerskap med webbplatser som tillgodoser resenärer på budgetar eller de som är intresserade av att planera resor hemifrån, som Orbitz och Kayak.
aries man leo woman compatibility
För att verkligen vinna över investerare och få dem att se att din idé har tillräckligt med fart för att inte bara komma igång utan också börja ta itu med marknaden, är det viktigt att presentera konkreta och genomtänkta tekniker för att få det att hända. Tvärtom kommer vaga möjligheter sannolikt att orsaka upprullade ögon och uttråkade suckar.
4. Lista över kända konkurrenter och dina fördelar
Att inte vara medveten om dina konkurrenter och vad dessa företag och varumärken erbjuder kommer nästan säkert att leda till misslyckade entreprenörsresultat och sorgligt ofullständiga tonhöjder. Airbnb inkluderade en bild som listade stora konkurrenter. En senare del av presentationen beskrev också flera faktorer som gör att Airbnb sticker ut.
Genom att inkludera sådan information i din tonhöjd blir det uppenbart att du har lagt ner ansträngningar för att förstå de potentiella hoten du står inför innan eller efter att ditt koncept har blivit liv. Genom att påpeka hur ditt företag kommer att utmärka sig jämfört med konkurrenter är det mer troligt att investerare känner sig inspirerade och ivriga att ge ekonomiskt stöd. Det är därför det är nödvändigt att ta den tid som krävs ta reda på dina konkurrensfördelar och kommunicera dem bra.
Nu när du har tittat närmare på Airbnbs pitch-deck känner du dig förhoppningsvis betydligt mer informerad om varför tjänsten den erbjuder har blivit så populär bland resentusiaster och människor som helt enkelt letar efter alternativ till hotellrum. Dessa fyra idéer kan ge dig nya perspektiv som översätter till platser bättre än du trodde var möjligt.
