Om du kör annonser på Facebook vet du att det bästa sättet att tjäna bra avkastning är att hålla din Facebook-CPM så låg som möjligt.
Om du inte känner till förkortningen 'CPM' betyder det 'kostnad per 1000 visningar.' Det mäter hur mycket du spenderar för att få din annons framför människor.
Nästan alla reklamtjänster erbjuder rapporter som inkluderar CPM. Facebook är inget undantag.
Här är sex sätt att minska din CPM på Facebook och maximera din avkastning.
1. Rikta in rätt personer
Det första du behöver göra för att minska dina Facebook-annonskostnader är att se till att dina kampanjer riktar sig till rätt personer.
Hur hjälper det? För när du kör annonser som tilltalar din målgrupp förbättrar du din relevanspoäng.
Om du inte vet om Facebook-relevanspoängen är det en term som lever upp till sitt namn.
Relevanspoängen mäts på en skala från 1 till 10, varav 10 är bäst. Det liknar mycket Google AdWords kvalitetsresultat.
Och i ett nötskal säger Facebook att din relevanspoäng kan sänka dina annonskostnader:
Enkelt uttryckt, ju högre annonsens relevanspoäng är desto mindre kostar det att levereras. Detta beror på att vårt annonsleveranssystem är utformat för att visa rätt innehåll för rätt personer, och en hög relevanspoäng ses av systemet som en positiv signal.
Med Facebook kan du visa din annons för en publik definierad av demografi och intressen. Under dessa två stora kategorier finns otaliga underkategorier som gör att du kan definiera en mycket tät publik.
Om du vill ha en anständig relevanspoäng, dela upp din marknad i segment (du har förmodligen redan gjort det) och köra riktade annonser till de specifika segmenten på Facebook.
sagittarius woman with cancer man
2. Titta på frekvensen
Frekvensen mäter hur många gånger samma personer såg din annons. Du vill hålla det antalet så lågt som möjligt.
Varför? Tänk på det: när samma personer ser din annons om och om igen och inte engagerar sig i den, betyder det att de inte tycker att din annons är tilltalande.
Det kommer att skada din annonsrelevans. När det händer, förvänta dig att dina kostnader kommer att öka.
Som en tumregel, håll din frekvens under 3. När den börjar gå upp till den punkten är det troligen bäst att ändra annonsen eller dra den helt.
3. Använd en uppmärksamhetsbild
Om du har missat den övergripande punkten här är det här: ju fler människor engagerar sig i din annons, desto lägre blir din totala annonskostnad. Ett av sätten du kan få folk att svara på din annons är med en bild som sticker ut.
Hitta eller skapa en bra bild som är relaterad till din annons. Tänk sedan på hur du kan skapa samma bild så att den sticker ut från den standarduppsättning grafik som visas i ett typiskt nyhetsflöde.
Och som alltid, se till att du följer Facebooks rekommendation och använder en bild som är 1200 x 628 pixlar.
4. Inkludera en uppmaning till handling
Facebook erbjuder dig många val när det är dags att lägga till en uppmaningsknapp (CTA) -knapp i din annons. Även om du inte behöver använda en bör du göra det.
Varför? Eftersom ett av de bästa sätten att få människor att engagera sig i din annons är att be dem att engagera sig i den. En CTA-knapp gör just det.
Facebook låter dig välja CTA-text som:
Shoppa nu
Boka nu
Läs mer
Bli Medlem
Om du inte är säker på vilket alternativ du ska välja, gå till 'Läs mer'. Det är det minsta 'åtagande' av valen och vissa tror att det genererar en högre CTR.
5. Lägg till socialt bevis
Du kanske tror att socialt bevis bara hör hemma på din webbplats målsida. Tänk om.
Socialt bevis hör hemma i din Facebook-annons. Det kommer att öka engagemanget precis som det gör någon annanstans du inkluderar det.
Lägg till ditt sociala bevis i 'Text' -området där du har lite extra utrymme för att lägga till mer detaljer. Inkludera något som kommer att resonera med din målgrupp, till exempel:
uranus in the 1st house
En kändis påskrift
Citat från nöjda kunder
En lista över företag som använder din produkt eller tjänst.
6. Kör annonser i nyhetsflödet
Om du vill maximera ditt engagemang är det troligen bäst att hålla dina annonser begränsade till Facebook-nyhetsflödet. Det är särskilt sant om du precis har börjat.
Låt oss inse det: nyhetsflödet är anledningen till att Facebook finns. Det är där de flesta användare ägnar sin uppmärksamhet.
Om du vill maximera din annonssynlighet, lägg den i nyhetsflödet.
Du kan visa din annons i det högra sidofältet, men den positionen får inte mycket uppmärksamhet. Du kan förvänta dig att annonser på den platsen får mindre engagemang.
Och det betyder naturligtvis att din Facebook-CPM kommer att öka.
Komma igång
När det gäller annonser på Facebook finns det inte bara många inriktningsalternativ, det finns också oändliga typer av kreativa att testa.
Dessa 6 poäng får dig en bra start. Men du måste fortsätta arbeta, testa och förfina för att hålla dig lönsam på plattformen.
